Job Details

Head Of Pharmacy Sales (M/W/D)

Standort: Stuttgart, DE, 70173 Perrigo Company hat sich dem Ziel verschrieben, das Leben der Menschen zu verbessern, indem es qualitativ hochwertige und erschwingliche Selbstpflegeprodukte anbietet, denen die Verbraucher berall vertrauen, wo sie verkauft werden. Helfen Sie uns dabei.

Position Summary

Der Head of Pharmacy Sales (m/w/d) ist im Commercial / Sales Department angesiedelt, berichtet direkt an den Market Lead und kann entweder am Standort Stuttgart oder remote arbeiten. Die Rolle bernimmt eine zentrale Funktion bei der Untersttzung des Market Lead zur Erreichung der nationalen Ergebnis- und Wachstumsziele. Die Position arbeitet eng mit dem Head of eCommerce sowie dem Head of Mass Market zusammen, um kanalbergreifende Strategien optimal zu verzahnen und Synergien zu realisieren. Als Senior Commercial Leader trgt der Head of Pharmacy Sales (m/w/d) die Gesamtverantwortung fr das Apotheken-Geschft in Deutschland. In enger Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams identifiziert und realisiert die Rolle Wachstumschancen, strkt die kommerzielle Exzellenz und stellt nachhaltige Geschftsergebnisse sicher. Darber hinaus fungiert die Position als zentrale Schnittstelle zu relevanten Branchenverbnden. Dies erfordert ausgeprgte Marktkenntnisse, starke Verhandlungsfhigkeiten sowie exzellente Kommunikationskompetenzen.

Ihr Verantwortungsbereich

• Gesamtverantwortung fr die Erreichung der strategischen und finanziellen Ziele
• Gesamtverantwortung fr den Apothekenkanal inklusive Umsatz, Profitabilitt und Margenoptimierung
• Entwicklung und Umsetzung der jhrlichen Pharmacy-Channel-Strategie in enger Abstimmung mit Marketing, Supply und Commercial Planning
• Nachhaltige Sicherstellung der Zielerreichung in monatlichen, quartalsweise und jhrlichen Business Reviews
• Steuerung von Pricing-, RGM- und PPA-Manahmen im Apothekenumfeld
• Enge Zusammenarbeit mit Demand Planning zur Sicherstellung einer przisen Forecast-Qualitt
• Interne Entwicklung der Vertriebsstrategie fr den Apothekenkanal
• Weiterentwicklung der One-Perrigo-Vision durch erstklassige Vertriebs- und Marktbearbeitungsstandards im Apothekenkanal
• Kooperation mit Supply und CS&I zur Identifikation und Umsetzung von End-to-End-Effizienzen fr Kunden und Kanal
• Kanalbezogener Input fr Innovationsprozesse, Neuproduktentwicklung und Portfolioentscheidungen
• Identifikation und Realisierung von Wachstumspotenzialen im stationren und digitalen Apothekenmarkt
• Leitung cross-funktionaler Projekte, z. B. Sortimentsoptimierungen, Supply-Chain-Initiativen, Produkteinfhrungen und Nachhaltigkeitsprojekte
• Executional Excellence im Apothekenkanal
• Entwicklung und Umsetzung von Jahresgesprchen (JBP), taktischen Verkaufsplnen und langfristigen strategischen Roadmaps
• Sicherstellung einer starken Omnichannel-Ausrichtung ("Bricks & Clicks")
• Strkung der Kategoriekompetenz zur Realisierung von "Triple Win"-Konzepten (Kunde Shopper Unternehmen)
• Implementierung und Sicherstellung der Perfect-Store-Standards (Distribution, Sichtbarkeit, Empfehlung, Promotion)
• Durchfhrung von RGM-Analysen (ROI, Konditionen, CPI) und Ableitung klarer Manahmenempfehlungen
• Laufende Wettbewerbs- und Performanceanalysen inklusive Ableitung und Umsetzung konkreter Handlungsempfehlungen
• Capability Building & Leadership
• Fhrung, Coaching und Weiterentwicklung der Mitarbeiter
• Aktive Mitarbeit an Talent- und Nachfolgeplanungsprozessen
• Frderung einer Kultur des "Best Practice Sharing" auf Markt-, Cluster- und globaler Ebene
• Untersttzung und Weiterentwicklung von Sales-Trainingsprogrammen, insbesondere zu Pharmacy Excellence, Category Selling und kommerziellen Fhigkeiten

Was Sie mitbringen

Mehrjhrige Berufserfahrung im deutschen Apothekenkanal, idealerweise in einem groen FMCG- oder Consumer-Health-Unternehmen

Fundierte Vertriebserfahrung als zwingende Voraussetzung; zustzliche Expertise in Strategie, Category Management oder Marketing von Vorteil

Nachgewiesene Fhrungsstrke sowie ausgeprgte kommerzielle und analytische Kompetenz

Belegbare Erfolge in der Bewltigung komplexer geschftlicher Herausforderungen

Offene, konstruktive Persnlichkeit mit agiler, lsungsorientierter Arbeitsweise

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wir streben nach einem vielfltigen Bewerberpool, um zu gewhrleisten, dass die Vielfalt unseres Teams die Endverbraucher widerspiegelt, denen wir durch unsere Selbstpflege-Mission dienen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der gleiche Chancen bietet und die Unterschiedlichkeit unseres Teams wrdigt. Alle Personen werden ermutigt, sich zu bewerben, unabhngig von Rasse, ethischer Zugehrigkeit, Nationalitt, Abstammung, religisem Bekenntnis, sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentitt und Geschlechtsausdruck, nationaler Herkunft, Alter, geistigen und krperlichen Fhigkeiten, Familienstand, Veteranenstatus, Militrstatus und anderen Merkmalen.